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茅台火了茅台镇火了千名经销商进仁怀成交额61亿元
发布时间:2016-08-12       来源:公众号:酒说仁怀


        

       一坛马云封坛酒,引发茅台酱香酒的购买热潮,业内业外人士纷纷把目光投向茅台

        

       近日全国各地上千位酒类经销商赶到茅台参加仁怀酒业协会在国酒城举办的“中国酒都第二届酱香文化月赛酒会”全国近千家酒行业经销商齐聚仁怀,有内蒙的、有广东的、有河南的,不远万里赶到这个小城,到底想干嘛?

       

       是的,他们在参加论坛。要是真以为他们只是来开会的,那就错了,人家可是来寻求发财路子的。8月8日,“中国酒都白酒营销高峰论坛”暨酒类产品千名经销商进仁怀活动在仁怀召开,作为中国酒都的仁怀商机无处不在,吸引着来自全国各地经销商们的目光。
       在现场,一位来自重庆的经销商有些抱怨地说到:“怎么不早点儿举办这样的活动嘛,要是能早日成为仁怀酱香酒的代理商,估计都赚大钱了哟!”

       这不,为了给经销商们解释清楚,连仁怀市委常委、常务副市长宋祖禹也亲自担任起了“推销员”。他说:“ 仁怀酱香酒历史悠长,是祖先留下的酿酒工艺,不可复制的生产环境,酿造了享誉世界的美酒。欢迎来自全国各地的经销商到仁怀考察,希望各位多走走看看,一定不虚此行。”

        

       仁怀市委常委、常务副市长宋祖禹
       此次签约仪式由遵义市酒协常务副会长、仁怀酒协秘书长吕玉华先生主持。 本次签约仪式分为两轮进行,共有8家知名企业分别与其对接企业进行签约。其中重庆火锅协会何永智先生与古坛酒业以25亿签约金额拔的本次签约头筹。据吕玉华先生反馈,此次签约共达成了61亿的交易金额,大大地促进了中国酒都仁怀市白酒营销的发展。 据悉,签约仪式后,各签约企业将参观其对接企业酿酒生产地,让各签约企业更直观地了解酱香型白酒的制作工艺。同时也将仁怀市酱香型白酒推向更广阔的营销市场,让更多的人意识到仁怀的酒已成为仁怀的文化符号,(香港衛视西部頻道电)

       经销商们的急于了解仁怀酱香白酒的热情,可把遵义酒业协会兼仁怀酒业协会执行会长、秘书长吕玉华忙得晕头转向。不过,他可是仁怀酱香白酒的专家。一番解释,让经销商们心里有了底。他说:“仁怀酱香酒的独特酿造工艺和生产环境,铸就了其优质的品质。欢迎来自全国各地的经销商,仁怀酱香白酒在未来具有很大的发展潜力,加入酱香白酒发展的行列一定是你不错的选择!”

         

       遵义酒业协会兼仁怀酒业协会执行会长、秘书长吕玉华
       吕会长解释还不够,经销商们非得要一个酒企负责人来说说。为了让经销商们放心,贵州国台酒业集团有限公司总经理张春新也当起了“白酒推销员”。他细心地解释了仁怀酱香酒的优势,并和经销商们讨论了当下的白酒市场。

       他认为,当前酒行业市场煎熬的时间会比较长,但向上的趋势不会变。未来几年内,应该遵循“汤勺”式的发展轨迹。“ 仁怀酒业的发展,要求我们质量没有上线,价格要有底线。要给消费者创造福利,让消费者实惠喝好酒、喝健康就、喝酒健康。让利给经销商,让经销商轻松赚钱,能赚到钱。仁怀独特的生态环境,酿造了飘香全球的美酒,但由于酱酒的酿造周期较长,纯粮酿造、产量较小所以弥足珍贵。

        

       为了让经销商们踏踏实实地卖好仁怀酱香酒,中国酒业资深观察家张权图也是煞费苦心,给经销商们分享了自己的观点。       他认为,今年贵州白酒行业高潮不断,得到了了政府、资本市场的高度重视。酱香型白酒将是未来十年的白酒类风口:
       1、行业调整接尾声,宏观经济依然形式严峻,白酒行业恢复景气尚需时间。    
       2、白酒产业产能整体过剩,但以纯粮固态为主的高品质白酒继续稀缺。
       3、市场主体转移到上午消费和大众消费,消费升级给高品质白酒带来机会,消费主权时代到来。
       4、产业集中度、市场集中度、产区集中度越来越高,中小企业生存空间越来 越窄。
       5、流通领域由“散、乱、慢”走向专业和集中,酒类商业品牌时代到来。6、传 统电商模式对白酒影响较小,主流模式转向O2O和直供,要辩证看待酒水电商。
       针对当前形势,张权还对未来酱香型白酒的发展趋势作了预测,给经销商们吃了一颗“定心丸”:
      1、酱香不只是香型,已经形成独立的健康、中高端的酒类和品类。(天人共酿、最丰富的香,味,原料产区工艺时间无法复制,才酿造世界唯一的酱香白酒。
      2、经过茅台和众多酱香酒企业几年年的共同努力,已经形成了5000万集最   优秀的酱酒爱好者,群众基础继续扩大。
      3、未来十年茅台持续领先,酱酒财富效益明显。
      4、酱香注定是全国性香型,市场正在全国扩张,价格带由高到低快速渗透 ,各个主流价格带都有量。
      5、酱酒的市场培育需要耐心和投入,体验营销和品牌营销是其主线。
      6、酱香是白酒最后的一次品类财富机会,酱香市场具有100万千升的市场容量,有1000亿的市场空间。行业调整倒逼市场转型,有为才有位,酱香市场客观存在,并持续增长。企业要大胆走出贵州,全国都有市场,但需要进行商业合作的创新(酿好久、找对人、分好钱、)。
     光说好的也不行,张权图也指出了仁怀酒业发展面临的困境和选择:
     1、行业调整倒逼市场转型,有作为才能有地位,酱酒市场是客观存在的,并 处在持续增长。
     2、酱酒不应该只是局限于贵州市场的发展,应该大胆走出贵州,要相信全国都有市场,但需要进行商业合作的创新。
     3、要学会“借力”,与大企业合作,实现共赢。
     4、要人情酱酒市场的本质,有效利用模式来进行市场增长,切忌不要盲目发展。

     5、对于有能力和条件的企业,要重视资本市场(新三板)。

       

        听了这么多,经销商们可还想听听行业专家的意见。为了让全国的经销商践行酱香白酒的市场潜力,中国酒业流通协会副会长、秘书长刘员专程赶到仁怀,给经销商们分析了当前的白酒市场。

       经过几年的市场变动,厂家和经销商都在主动调整适应市场,大多数企业基本适应了目前的市场,市场已经达到了底部,进入了一个新的发展阶段。已经形成和当前国家社会经济发展水平、消费者消费水平相适应的市场,将是一种长期的新常态。全国酒业销售都呈现上升的局面,给大家带来了光明和希望,没有再下跌了的可能,未来白酒市场尤其是酱香型白酒市场充满希望。

        

       中国酒业流通协会副会长、秘书长刘员

       酒好不好,市场行不行,还得看经销商们的看法。重庆火锅协会会长、小天鹅集团董事长何永智女士表示,此次的仁怀之行,让自己体验到了中国酒都的深厚酒文化,对酱酒有了更深刻的感受。重庆的火锅店在全球有上万家,“美食+美酒”具有巨大的合作空间,希望加强合作,通过走出去、请进来,让中国的火锅和中国的酱香酒相结合,共同打造好中国的美酒美食市场。

        

       重庆火锅协会会长、小天鹅集团董事长何永智

       为了经销商们更深刻的体验到仁怀酱香白酒的魅力,仁怀酒业协会还特意举办了第二届酱香文化月之赛酒节,让经销商们听到、看到、闻到、喝到。怎么样,很激动吧,小编带你去看看现场吧:

        

            

        

        

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