Spot School

投资者教育

快速通道
分析研究/ Our analysis
酒+互联网要把握这“五大趋势”才能玩
发布时间:2017-05-12       来源:酒业财经 李振江
       如果把2013年定义成为酒水行业的“互联网元年”,到现在已经整整过去了4年时间,其间模式更迭、创新无数,从排斥到拥抱、从懵懂到精通,一路走来,跌宕起伏,可谓波澜壮阔。时至今日,酒水行业逐渐进入“品牌垄断期”,无论是已经成为“有位置”的名优企业,还是“寻求突破”的中小企业,不可否认的是“酒+互联网”已成为最为重要的生存技能和发展路径。

       互联网已经改变了我们既有生活方式,创造了新的生活形态,因此传统酒业的商业生态必然发生新的“基因重组”,这是生长也是进化!

       和君咨询从2013年,开始探索“传统企业的互联网改造”,从电商到移动互联,从线上交易到用户社群,从模式设计到系统化运营升级。今天,互联网正在深刻影响酒业的发展。和君咨询基于行业研究和众多案例的实践,对于“酒+互联网”的发展机会有一些思考,希望能够给予众多寻求转型升级的企业以帮助。


       趋势一:互联网成为酒业红利变现的重要方式

       传统酒业将全面拥抱互联网,99%的公司不是在跟互联网公司合作、就是在自发使用互联网工具的路上。

       2016年9月9日,茅台集团电商一号工程茅台云商亮相贵州酒博会,同日宣布茅台将加入全球大数据浪潮,利用3到5年时间,建设大数据平台,把互联网思维和大数据融入到企业战略及生产经营中。

       在此前西凤集团发布“十三五”规划中,坦言白酒市场竞争将更为激烈,公司将力推互联网+白酒,创新酒业营销模式。

       去年,洋河发布互联网+战略,将以互联网为核心的商业模式创新,正式纳入苏酒集团“双核”战略中,从而推动苏酒集团整体战略调整。

       除了大企业,我们还能看到众多中小酒业和传统经销商也在积极拥抱互联网。互联网在酒水行业刚兴起时,和君咨询就开始帮助一些企业进行电商和区域O2O的探索,并取得了一定的成绩。

       购买量=购买欲望*购买能力*可获得性,酒类消费者生活和消费方式的互联网化,就要求酒业和商业必须实现充分互联网化,才能与消费者有效链接,才能让消费者“文章来源于佳酿网愿意买、买得起、买得到”。从未来来看80后、90后是网络的生力军,同时也是酒水消费接下来的生力军,错过了互联网的酒业必然会边缘化,进而慢慢被淘汰。

       另一方面,随着酒水行业对互联网的探索,逐渐积累的经验将会让我们更加理性地去看待互联网、更加友好地去拥抱互联网。互联网将从一件新鲜事物变成一种行业竞争的常规资源,红利将属于先行者和优秀的执行者。

       趋势二:线上线下一体化是酒业互联网的唯一出路

       B2C电商天花板初现,线上互联网拥抱线下资源,多维发展,寻找新机会。

       酒类垂直电商开始出现疲式。随着电商的普及,自建电商或者与天猫京东等合作开设旗舰店成为越来越多的酒业新选择。据统计,2015年国内酒类电商销售总额在130亿左右,其中天猫约占50%,京东占据20%以上,由酒仙网、1919酒类直供等垂直酒类电商约占20%。

       近两年时间,众多电商平台开始通过资本方式进入线下资源的整合,即时即饮的主流酒水消费场景,决定了酒类互联网的天花板,也促使了酒类互联网对于互联网商业模式更深层次的探索,酒类互联网的长足发展必然要实现与传统酒企、门店终端等实体更多维度的复合式合作。

       与此同时,酒企在互联网改造升级的过程中,更要将线上与线下的充分融合。和君咨询在帮助永不分梨酒业进行互联网探索中,打造智慧店铺联盟,将线上的20万粉丝通过流量引导手段导入线下进行变现,通过消费者的有效组织逆向提升产品动销,进而快速实现了渠道整体效率的提升。对于传统酒企而言,互联网的改造之路一定要实现营销链条的闭环,方能事半功倍。

       趋势三:数字化营销的应用是酒企营销模式的升级必然。

       通过数据技术的使用,找出目标消费群,精准的对其进行推广,从而促进线上、线下的产品销售,并将所有消费者数据进行存留。

       和君咨询致力于酒企营销模式的升级,我们确信,每一次生产力的提升都是伴随着生产工具的改变与提升,互联网环境下的数据应用技术将极大提升酒企的营销效率与水准。