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携手“一带一路” 这六个品牌国际化发展值得期待
发布时间:2017-05-16       来源:酿酒网-酒说

       5月14、15日,“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行,来自世界各国的政要和经济人物齐聚北京,共商“一带一路”倡议下的各领域合作。拥有悠久历史文化底蕴的中国白酒如何借力“一带一路”建设走向更广阔的市场,寻找更多发展机遇,让中国白酒国际化的步子迈得更快一点,众多领袖级白酒企业都在积极参与、思考和行动。


       那么,谁代表了中国白酒企业参与了本次“一带一路”峰会?谁在“一带一路”建设的战略框架下付诸了实际行动,取得了哪些成绩?中国白酒在国际化道路上还有哪些问题待解?让我们共同关注以下六个代表企业。

       茅台:未来几年在海外市场的销售量要达到 10%


       茅台在国际化的道路上一直不断努力。5月14日,茅台集团董事长袁仁国应邀参加 " 一带一路 " 国际合作高峰论坛开幕式,与中外知名政商人士共同出席 " 加强政策沟通和战略对接 " 平行主题会议。


       为响应" 一带一路 " 倡议,茅台两年前即开始在沿线国家深耕布局。自 2015 年莫斯科、米兰举行大型推广活动后,2016 年底又在德国汉堡举行 " 一带一路 " 专题推介活动。针对 " 一带一路 " 国家市场,茅台还开发了 " 一带一路 " 茅台纪念酒,并在德国汉堡正式宣布亮相。


       2016 年,茅台集团出口茅台酒及系列酒 1721.03 吨,实现出口创汇 3.14 亿美元。其中亚洲市场占比 49.89%,欧洲市场占比 24.56%,美洲市场占比 11.84%,免税市场占比 9.12%,大洋洲占比 3.47%,非洲市场占比 1.12%。这当中," 一带一路 " 沿线国家贡献的增长率非常明显。


       茅台酒已经进入了 26 个 " 一带一路 " 沿线国家,沿线销量占比达到全球总销量的 18.91%,其中东盟国家占到了沿线国家的 71.11%。值得一提的是," 一带一路 " 倡议提出后,茅台在中欧和东欧区域发展喜人,同比有了接近 90% 的销量增长,发展了立陶宛、白俄罗斯、乌克兰等地的新经销商。


       “未来几年,茅台酒在海外市场的销售量要达到 10%”。茅台集团董事长袁仁国指出,这样设定主要基于三个思考。其一,有利于具有国际影响力的品牌;其二,通过海外市场对国内市场形成拉动和稳定;其三,海外市场深耕会给整个企业治理机制的改进带来重要的引领作用。


       据了解,茅台集团今年将持续在 " 一带一路 " 继续深入提升品牌影响力、打好市场基础,同时将在非洲和澳大利亚举行大型品牌推介活动。


       五粮液:对准7000万海外华人市场展示“五粮酿造”


       2016年,五粮液开启了“耀世之旅”全球文化巡展活动,该活动被认为是五粮液加速国际化步伐的新尝试。


       对于我国正大力推进的“一带一路”战略,五粮液股份公司董事长刘中国认为,这是中国白酒“走出去”的重要契机。他表示:中国白酒作为中华民族重要的非物质文化遗产、中国文化最鲜明的符号,有极大可能诞生世界级品牌的中国消费品。五粮液始终致力于向世界弘扬、光大中国白酒及白酒文化,未来,五粮液将携手各方力量,传承丝路精神、弘扬民族文化,借助“一带一路”的时代东风,扛起“中国智造”的大旗,让“五粮酿造”闪耀世界。


       事实上,五粮液很早就已开始注重在国际市场打造品牌影响力,比如从2008年起,五粮液开始在欧美市场投放广告;2010年底,中国香港旗舰店开业。这几年很多人注意到,从美国肯塔基到英国伦敦,从澳大利亚悉尼到意大利米兰……全球各地纷纷出现了五粮液品牌推广的身影。有行业专家表示,五粮液在国内市场一方面致力于价格体系和市场管理的规范和建设,同时正在用扎实的行动在海外市场掀起一股中国白酒热,着力提升其全球影响力。


       2015年7月3日,五粮液在有着“澳大利亚金融中心”之称的悉尼举办了五粮液新品发布及高端品鉴会。2016年9月30日,“一带一路全球行”五粮液高端品鉴会在德国法兰克福市举行,五粮液品牌借力“一带一路”,不断向全球推介中国白酒品牌与文化、开拓和培育国际市场的重要一环。


       对于国际市场和“一带一路”的行业机遇,五粮液高层曾表示,白酒产业正处于发展大转型的关键时期,“一带一路”战略的实施,必将促进白酒、茶叶、丝绸、瓷器等中国特色的产品在国际市场上的份额稳步提升。为此,五粮液要对准7000万海外华人市场,瞄准“稻米文化圈”这些白酒消费水平很高的市场,同时有秩序、有计划地进驻欧美市场。


       洋河:抱团出征 携手走出国门


       5月14日,洋河股份董事长王耀受邀参加一带一路峰会高级别全体会议。“一带一路”的理念是共同发展,目标是合作共赢。它不是中国的“独奏曲”,而是各国共同参与的“交响乐”。洋河作为中国“白酒西游”的先驱之一,对新时代的白酒国际化有着自己的“乐谱”与“曲目”。


       洋河在实施国际化战略中,通过参与国际化政商活动等形式,打造中国白酒品牌形象,迅速提升海外消费者的品牌认知度。在杭州G20峰会、世界互联网大会等高规格国际化会议中,洋河旗下梦之蓝品牌均被选为宴会用酒,那一抹“中国蓝”赢得了世界的认可。去年,洋河更是成为首批“CCTV国家品牌计划”白酒企业,未来将作为中国品牌走向国际化竞争舞台。


       “一带一路”加快了中国白酒的国际化进程,推动中国酒文化与世界融合。在这个过程中,洋河股份董事长王耀倡导行业各企业“捏成团、聚成团、抱成团”。


       对全球而言,中国白酒产业已经站到了一个崭新的高起点上,中国名优酒企积极探索,建立“双赢”或“多赢”的企业间、区域间协作支持的长效发展机制已刻不容缓。中国白酒企业应该了解对方企业的价值观和共识点,充分取长补短,共商可持续发展的战略。同时建立起竞争与合作相结合的新模式,使中国白酒产业大军各显其能协调发展,形成国家产业整体竞争力,推动中国名优白酒携手走出国门走向世界。

       泸州老窖:让世界品味中国


       善于整合优势资源的泸州老窖,自然不会错过“一带一路”的发展东风。近年来,泸州老窖在拓展海外市场的过程中始终以向世界传播中国酒文化为使命。


       2017年4月,泸州老窖携手国际音乐大师谭盾,在纽约开启了国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅,把浓香国酒带到世界更多城市,让更多人品尝到真正的中国白酒;


       2017年5月,在举世瞩目的巴菲特股东大会中美投资人酒会上,国窖1573作为指定用酒出现,夺人眼球,还被作为礼物送给了美国内布拉斯加州州长和来酒会上的贵宾;


       此外,每年泸州老窖都在“一带一路”沿线的泰国、新加坡、缅甸、柬埔寨、老挝等国家开展一系列文化、品牌推广活动。

5月15日,《人民日报》以《泸州老窖在沿线14个国家建立经销网络 中国品牌沿着丝路远行》为题,专题报道了泸州老窖股份有限公司积极响应“一带一路”倡议,拓展海外市场、传播中国白酒文化的企业举措。并对此评论:“抓住‘一带一路’建设机遇,泸州老窖率先布局,让中国酒香飘溢丝路”。


       作为传统产业的代表,中国白酒一直在为进入全球酒业市场竞争的大格局而努力,泸州老窖作为浓香型白酒的鼻祖积极对接国际市场,探索全新的跨国产业合作模式,借助“一带一路”的东风,让中国的酒香飘溢丝路。完美地诠释了那句广告语“让世界品味中国”。


       古井贡酒:站在月球看地球


       5月14日举行的“一带一路”国际合作高峰论坛,29位外国元首、政府首脑及联合国秘书长等3位重要国际组织负责人,来自130多个国家,包括美方代表团在内的约1500名各国贵宾出席论坛。这对中国白酒国际化而言是百年难求的历史机遇。在“一带一路”这场牵动世界心弦的大国战略中,古井贡酒以中国白酒国际化先行者的身份,积极响应“一带一路”倡议,与一带一路沿线国家积极交流,成为中国白酒连接世界的桥梁。


       在全球经济一体化的格局下,没有国际化梦想的企业不是一家有未来的企业,但对白酒这一传统民族产业而言,因其消费具有极强的文化与地域属性,所以走出国门的历程注定不会一帆风顺。国际化,既是中国白酒胸口的痛,也是永远的梦。


       为了实现国际化的梦想,中国白酒国际化的先行者和探索者——古井贡酒,以“站在月球看地球,跳出古井看古井”的思维方式,重拳布局“双名酒、双百亿”战略,冲破了企业发展瓶颈。此外,伴随着“古井贡酒中国酒文化全球巡礼”系列活动的全球启动,频频亮相在国际友人的视野中,成为“世博大使”和“中国白酒文化符号”,亮出了飘香世界的白酒名片。


       汾酒:成立“一带一路”中国酒业联盟


       随着“一带一路”国家战略的推进,白酒要进入国际化时代,必须首先建立国际社会承认的国际标准。早在2015年,山西汾酒集团董事长李秋喜就表示:“一带一路战略是一个面向未来几十年的国家大战略,是否可以成立一个“一带一路”中国酒业联盟,中国白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒的企业都参与进来,建立一个“一带一路”中国酒业发展基金"。他补充到,这个酒业联盟以发展基金作支撑,承担中国酒业的国际市场部,开展一批市场调研项目,扶持一批“一带一路”国家酒类市场的研究课题,指导和帮助中国酒企有组织、有计划地走出去"。


       此外,汾酒还建议,中国白酒想要走出去需要打好五个地基:1.让一带一路沿线的中国人消费中国酒;2.紧盯餐馆、夜店和商超等渠道;3.呼吁白酒业建立国际社会承认的国际标准;4.建议酒企去一带一路沿线投资建厂;5.有组织地抱团走出去。